Een overtuigende pitch voorbereiden in 7 stappen

Of je nu een start-up bent die op zoek is naar financiering of een ervaren ondernemer die nieuwe kansen wil benutten, deze tips helpen je om professioneel en doelgericht voor de dag te komen.

1. Ken je publiek

Elke investeerder heeft zijn eigen focus en investeringscriteria. Doe daarom vooronderzoek naar hun investeringsstrategie en portfolio, en pas je pitch daarop aan. Focus op de punten waarmee jij je onderscheidt en geef investeerders de informatie die zij nodig hebben om een geïnformeerde beslissing te maken. Een pitch op maat vergroot je kansen op succes. 

2. Wees kort en duidelijk

Houd je pitch bondig en to-the-point. Begin met het probleem en laat zien hoe jouw oplossing aansluit. Investeerders beslissen vaak snel of ze geïnteresseerd zijn. Grijp de aandacht met een heldere structuur en eindig krachtig. Heb je een demo? Laat deze direct zien; beelden zeggen meer dan woorden.

3. Presenteer je team 

Het team is net zo belangrijk als het idee zelf. Investeerders willen zien dat je een evenwichtig team hebt met ervaring en complementaire vaardigheden. Toon dat jouw team beschikt over zowel technische als commerciële expertise en dat jullie gecommitteerd zijn om de onderneming naar de volgende fase te brengen.  

4. Zorg voor een onderbouwde financieringsbehoefte

Zorg dat je financieringsbehoefte realistisch is. Te veel of te weinig vragen wekt de indruk dat je je financiële planning niet op orde hebt. Weet precies wat je nodig hebt en hoe dit jouw bedrijf verder helpt.

5. Presenteer feiten 

Investeerders zijn niet altijd op zoek naar harde cijfers, dit is met name wat later in de levensfase van een bedrijf. Het gaat vooral om het eerlijke verhaal. Vertel geen onzin, maar wees transparant en geef ook aan als je ergens geen antwoord op hebt. Investeerders zullen doorvragen en uiteindelijk moet je in een due diligence toch inzicht geven. Het verdraaien of opblazen van het verhaal leidt direct tot een breuk in het vertrouwen.

6. Let op je woorden 

Gebruik krachtige en zelfverzekerde taal. Zinnen als “We proberen…” of “Ik geloof dat…” klinken onzeker. Praat over wat je doet, niet over wat je hoopt te doen. Vermijd superlatieven zoals ‘revolutionair’ of ‘gigantisch’. Stel prikkelende vragen zoals “Wist je dat…?” om je publiek betrokken te houden. 

7. Oefenen, oefenen, oefenen

Een overtuigende pitch vergt oefening. Zorg dat je jouw verhaal vloeiend en zelfverzekerd kunt brengen. Onthoud dat jouw manier van presenteren net zo belangrijk is als de inhoud. Zorg dat je goed voorbereid bent op vragen en verwerk feedback in een volgende versie.