DGA Vending verlengt levensduur automaten met 5 tot 10 jaar
DGA Vending knapt afgeschreven vending machines op en levert de refurbished automaten aan onder andere agrariërs en telers die er hun eieren, kaas, champignons, aardbeien of asperges in verkopen, dicht bij de consument. Voorheen eindigden automaten die bij bedrijven stonden na 5 jaar regelmatig in de shredder, tegenwoordig leven de apparaten 5 tot 10 jaar langer, met dank aan het bedrijf uit Wijchen.
DGA Vending maakte gebruik van het programma De Groeiversneller. Via vouchers kunnen Gelderse mkb’ers expertise van externe adviseurs inhuren. Medeoprichter en -eigenaar Jurriën Aalbers: “De Groeiversneller heeft ons steeds een stap verder geholpen. Eerst met exporteren en daarna met automatiseren. Voor ons was het een extra zetje om er daadwerkelijk mee aan de slag te gaan. Vorig jaar zijn we met 65% gegroeid en dit jaar liggen we op koers voor 80 tot 90% groei, dus dat groei versnellen? Dat werkt!”
De Groeiversneller wordt gefinancierd door de provincie Gelderland. Oost NL is programmamanager. Ook gebruik maken van het aanbod van De Groeiversneller? Kijk op onze site en dien je groeiplan in.
Groeivoucher en BOOST smart industry voucher
DGA Vending is de enige partij die op grote schaal refurbished automaten aanbiedt in Nederland, België en Duitsland, zegt Jurriën. “Met name in Duitsland zie je steeds meer shops met alleen maar automaten. Van bemande winkel naar volledig geautomatiseerde 24/7 winkel. De vraag blijft stijgen, mede vanwege de 24-uurs economie en duur winkelpersoneel.” Ook in Malta, Oostenrijk en Tsjechië staan apparaten van de Gelderse onderneming. Het team is in 7 jaar uitgegroeid naar 45 medewerkers, zo’n 30 fte.
Het bedrijf maakte gebruik van 2 vouchers van De Groeiversneller: een zogenoemd groeivoucher en een BOOST smart industry voucher. “We wilden exporteren naar Duitsland maar hoe pak je dat aan? De groeivoucher gebruikten we om daarover advies in te winnen en om onderzoek te laten doen naar de Duitse markt. Voorheen was de verkoopverhouding Nederland-Duitsland ongeveer 50-50. Het aandeel Duitsland is nu gegroeid naar 70%.”
De BOOST smart industry voucher gebruikte DGA Vending om een externe expert in te huren op het gebied van automatisering van verkoopprocessen. “We zaten op een punt dat we dachten: gaan we wel of niet automatiseren? En zo ja, welk programma? Zo’n programma is duur, voor je iets aanschaft wil je een goed advies. Maar de drempel om betaald advies in te winnen is soms groot. De Groeiversneller helpt je over die drempel, zodat je een goed advies krijgt en de juiste keuze kunt maken. Het programma dat we kozen richt ons verkoopproces efficiënt in.”
Minisupermarkt
Jurriën Aalbers en Brian de Groot werden vrienden op de Hogeschool van Arnhem en Nijmegen (HAN) waar Jurriën Small Business & Retailmanagement studeerde en Brian Bedrijfskunde. Jurriën: “Iedere dag kwamen we in Nijmegen langs grote studentenpanden en dachten we: zou het niet mooi zijn als daar automaten staan met alles wat studenten nodig kunnen hebben, zoals gekoelde dranken, snacks, condooms en fietslampjes. Een soort minisupermarkt.” Het idee kreeg vorm en groeide uit tot een bedrijf. De jonge ondernemers kochten via Marktplaats afgedankte automaten, knapten die op en plaatsten ze -gevuld- in studentenflats. “Ieder weekend vulden we de automaten bij. Zo hadden we semi-passieve inkomsten naast de studie.”
De zaken gingen goed; steeds meer panden in steeds meer plaatsen werden voorzien van een automaat. “Op een bepaald moment kochten we een grote partij op en hadden we meer automaten dan plaatsingsplekken. Toen ontstond het idee de opgeknapte automaten -tegenwoordig heet dat refurbished- ook léég te verkopen.” Dat bleek een gouden zet.
Van snackreep naar doosjes eieren
Hoe zit het eigenlijk met de versheid van producten in automaten? “De versheid is gegarandeerd. In onze automaten zitten alle vereisten om bepaalde verse producten te mogen verkopen. Mocht de koeling een keer uitvallen of de temperatuur hoger worden dan vereist, dan treedt de machine automatisch buiten werking, dat kunnen we zo instellen.”
Kun je van een snackreepautomaat een eierautomaat maken? “In principe wel. Het is wel wat lastig omdat je voor eieren een specifiek type automaat nodig hebt -een doosje eieren mag écht niet vallen- maar we kunnen een liftje inbouwen. Meestal gebruiken we voor eieren automaten die voorheen door cateraars werden gebruikt voor belegde broodjes, daar zit al een liftje in. Van snackreep naar vlees of kaas gaat beter.”
Altijd op zoek naar vernieuwingen
Plannen voor de toekomst zijn er genoeg. “Onze eerste droom, de grootste worden met refurbished automaten in Nederland, België en Duitsland is al uitgekomen. Nu is onze wens de grootste te worden op gebied van alles wat met vending te maken heeft, dus refurbished én nieuwe automaten én service; automaten die wij bevoorraden.”
Daarnaast zijn de mannen altijd op zoek naar vernieuwingen binnen de vending industrie en werken ze aan innovatieve producten zoals de smart fridge op basis van artificial intelligence (AI). “Dat is een soort koelkast die je ook in cafetaria’s ziet, met een glazen ruit. Via een touchscreen betaal je vooraf, net als bij het tanken. Je pakt wat je hebben wilt en via AI en camera’s en het gewicht van het product weet de koelkast wat je pakt, en ook wat je terug legt.”
De uitdaging voor de nabije toekomst ligt bij het opzetten van een servicenetwerk. “Ook als een machine ergens ver in het buitenland terecht komt willen we onze service blijven garanderen.”
BOOST is het onafhankelijke platform voor Smart Industry en Circulair ondernemen in Oost-Nederland. Hier werken bedrijven, intermediairs, overheid en de onderwijsinstellingen samen aan het realiseren van een concurrerende en duurzame industrie. Oost NL is een van de kernpartners van BOOST.
