BLOG | Niet wie het meest investeert, maar wie het netwerk laat werken

Wie het Nederlandse investeringslandschap volgt, ziet vaak dezelfde lijstjes voorbijkomen: grootste fondsen, hoogste ticket sizes, meeste deals.  Die lijstjes hebben hun waarde, maar ze vertellen niet het echte verhaal: hoe investeringen daadwerkelijk tot stand komen.

De afgelopen jaren zien we bij Oost NL een duidelijke verschuiving. Niet de omvang van individuele investeerders is doorslaggevend, maar de rol die zij spelen in het netwerk. Steeds belangrijker wordt wie  structureel samenwerkt  en betrokken is bij dealflow.

Een recente netwerkanalyse van het Nederlandse co-investeringslandschap door Mustafa Torun, gepubliceerd op MT/Sprout, maakt die verschuiving inzichtelijk. De analyse richt zich op co-investeringsrelaties: wie investeert samen met wie, en hoe ontwikkelen die verbanden zich in de tijd. De kernvraag  verschuift daarmee van ‘hoe groot ben je?’ naar ‘hoe goed ben je verbonden?’.

Publiek-private investeerders als knooppunt

Wanneer de data over 2025 worden meegenomen, blijkt het netwerk compacter en samenhangender te zijn geworden. Publieke en publiek-private investeerders, zoals Invest-NL en de regionale ontwikkelingsmaatschappijen, zijn centraler komen te staan. Niet omdat zij ineens meer geld investeren, maar omdat zij vaker fungeren als knooppunt tussen investeerders.

In sectoren als agrifood en deeptech is die verschuiving het duidelijkst zichtbaar. Waar tot en met 2024 buitenlandse fondsen vaak een dominante netwerkpositie innamen, verschuift het zwaartepunt nu richting Nederlandse partijen.

De financieringsronde van foodtech-scale-up Revyve is daar een goed voorbeeld van: een ronde met nationale en regionale publieke investeerders (Invest-NL, BOM en Oost NL), aangevuld met private impactfondsen. Juist de  Nederlandse partijen vervulden hierin een verbindende rol.

Dat betekent niet dat internationale of private investeerders minder belangrijk zijn geworden. Zeker in sectoren als Life Sciences & Health blijven zij essentieel.  Wat wel verandert, is hoe investeringen steeds vaker worden georganiseerd: via partijen die het netwerk kennen, het lange spel spelen en relaties structureel onderhouden.

Logische ontwikkeling in rol Regionale Ontwikkelingsmaatschappijen

Innovatie is complex en vraagt vaak om meerdere investeringsfonds. De risico’s zijn zelden  door één of twee partijen te dragen. We zien in de markt dat private investeerders soms minder bereid zijn om risico’s te nemen – waardoor ze opschuiven naar een latere fase. Er wordt naar ons, collega ROM’s en Invest-NL gekeken om vaker het voortouw te nemen. Een rol die past bij onze opdracht om investeringen in de regio uit te lokken.

Want effectieve co-investeringen ontstaan niet vanzelf. Dat vraagt om tijd investeren in het bouwen van consortia, het verbinden van partijen die elkaar nog niet kennen en het ondersteunen van ondernemers bij vervolgrondes.

Publieke investeerders en ROM’s hebben hierin een specifieke rol. Niet door zo snel mogelijk kapitaal weg te zetten, maar door duurzame economische waarde te creëren in de regio.

Wat ondernemers hiervan merken

Voor ondernemers is dit geen abstract verhaal. Een goed functionerend co-investeringsnetwerk betekent dat:

• financieringsrondes sneller tot stand komen;
• risico’s beter worden verdeeld;
• vervolginvesteringen beter aansluiten op de groeifase van het bedrijf.

Bij Oost NL zien we regelmatig dat onze toegevoegde waarde niet alleen in kapitaal zit, maar juist in het samenbrengen van investeerders met complementaire profielen. Een voorbeeld is de groeironde van RIFT, waarin samen met publieke (Invest-NL, IQ en BOM) en private partners €11 miljoen werd gemobiliseerd, mede dankzij deelname van pensioenfonds PGGM als co-investeerder. Dit soort consortia versterken de structuur van een ronde en vergroten de kans op vervolgfinanciering.

Meer dan een momentopname

De conclusie uit de netwerkanalyse is daarmee veelzeggend: het Nederlandse co-investeringslandschap organiseert zich steeds meer rond een missiegedreven publieke ruggengraat. Dat is een teken dat het financieringslandschap in Nederland volwassener wordt. Dat sluit onder meer aan bij de aanbevelingen van het Rapport Wennink.

Op zoek naar financiering?

Ben je een startup of scale-up in Gelderland of Overijssel en zoek je groeikapitaal? Bekijk hoe Oost NL investeert en hoe wij samen met co-investeerders financieringsrondes mogelijk maken.