Tien tips om succesvol te exporteren 

 

Wil je met je bedrijf de grens over en je kansen vergroten in het buitenland? Met deze tien tips maak je van je exportambities een succes! 

1. Focus op jouw unieke verkooppropositie (USP) 

Verhoog je omzet door je te richten op een specifieke klantengroep en markt. Maak een plan en kies zorgvuldig je doelgroep. Niet elke klant is een goede klant, zeker niet in het buitenland. Schieten met hagel kost is niet efficiënt. 

2. Kies de juiste exportstrategie 

Een passende strategie is essentieel. Kies een vorm die bij jouw bedrijf, product en markt past, zoals directe export, samenwerken met partners of distributeurs, of zelfs een eigen vestiging in het buitenland. Ook digitaal kun je je grenzen verleggen. 

3. Dek je risico’s af 

Bescherm je bedrijf tegen risico’s op het gebied van betaling, valuta, kwaliteit en transport. Denk aan verzekeringen, leverancierskrediet en overheidsgaranties. Zo kun je gerust zakendoen over de grens. 

4. Zet in op leadgeneratie en online aanwezigheid 

Maak slim gebruik van digitale middelen om kansen te detecteren en leads te genereren. Een sterke online aanwezigheid is cruciaal om opgemerkt te worden door potentiële klanten in het buitenland. 

5. Benut Nederlandse ambassades en NBSO’s 

Ambassades en NBSO’s (Netherlands Business Support Offices) kunnen waardevolle ondersteuning bieden. Ze hebben kennis van lokale gebruiken, klantreferenties en een uitgebreid netwerk. Dit helpt je om sneller voet aan de grond te krijgen. 

6. Raadpleeg landenspecialisten van RVO 

De landenspecialisten van de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) bieden technische informatie over belastingen, visa, certificaten en marktinformatie. Dit voorkomt verrassingen en maakt je beter voorbereid. 

7. Maak gebruik van de DHI-subsidieregeling 

Overweeg de DHI-subsidieregeling als je investeert in een nieuw land. Deze subsidie kan financiële steun bieden en helpt je om investeringen in het buitenland te realiseren. 

8. Neem deel aan missies voor inspiratie en netwerkuitbreiding 

Doe mee aan regionale en nationale handelsmissies om nieuwe inspiratie op te doen en je netwerk te vergroten. Samenwerking met andere mkb’ers en internationale partijen geeft je bedrijf een sterke impuls. 

9. Gebruik slimme betaalsystemen 

Kies betaalsystemen die betaalrisico’s en valutaschommelingen beperken. Dit maakt betalen eenvoudiger voor je klanten en voorkomt problemen met vreemde valuta. 

10. Profiteer van exportfinancieringsmogelijkheden 

Voor startups en mkb zijn er verschillende exportfinancieringsopties beschikbaar. Denk aan werkkapitaalvrijmaking en financieringsmogelijkheden via Atradius Dutch State, Invest International en OHV. Dit maakt exporteren toegankelijker.