Hoe financier je innovatie? Experts en ondernemers delen hun ervaringen

Misschien zit jouw onderneming nog in de ontwikkelfase en zoek je middelen voor R&D en validatie. Of heb je al betalende klanten en kijk je naar de volgende groeistap. Je bedrijf (verder) ontwikkelen vraagt kapitaal, maar ook om scherpe strategische keuzes. Kies je voor subsidie, een achtergestelde lening, crowdfunding of durfkapitaal? Welke financiering past bij jouw fase en ambitie? En hoe voer je het juiste gesprek met financiers? Tijdens het aankomende How2Finance-evenement in Nijmegen staan deze vragen centraal.

Op dinsdag 30 juni komen ondernemers en financieringsexperts uit het health- en hightech ecosysteem samen. De rollen worden omgedraaid: niet de ondernemer pitcht, maar de financier neemt het woord. Aansluitend is er ruimte voor speeddates en verdiepende gesprekken, waarin ondernemers hun eigen situatie één-op-één kunnen voorleggen aan financiers en gerichte vragen kunnen stellen.

Eén van de onderdelen van het programma is een Q&A met ondernemer Karst, oprichter van Luna. Hieronder geeft hij alvast een inkijkje in zijn ervaringen en deelt hij tips over het vinden van passende financiering.

Van persoonlijk probleem naar hightech innovatie

Karst startte zijn onderneming vanuit een persoonlijke uitdaging. Hij en zijn broer hebben een erfelijke oogaandoening waardoor zij vrijwel niets zien in het donker. “Zodra het lichtniveau daalt naar wat we in Nederland ‘gezellig licht’ noemen, zie ik eigenlijk niet genoeg meer om zelfstandig van A naar B te komen. Dat is vrij onhandig in een land waar het om 17.00 uur al donker is in de wintermaanden,” vertelt hij.

Die beperking vormde in 2022 de aanleiding voor Luna: een bedrijf dat werkt aan nachtzichttechnologie verwerkt in een brillenmontuur. “Nachtzichtkijkers zijn er al een tijd, maar nog nooit heeft iemand de technologie zo klein gekregen dat het in een brillenmontuur past, althans tot nu toe dan, want dat is precies wat we doen bij Luna.”

De praktijk achter financiering

Het vinden van financiering gaat niet zonder dilemma’s. “Tijdens onze financieringsronde waren we – zoals dat vaak gaat – aan het onderhandelen over de waardering van het bedrijf,” zegt Karst. “Daarom hebben we gekozen voor een converteerbare lening. Daarmee stel je de waardering eigenlijk uit tot het moment van conversie.”

In plaats van eindeloos te discussiëren over de waarde van een startup in een vroege fase, maakten Luna en de investeerders afspraken over concrete doelen. “Op basis van het al dan niet behalen van deze doelen hebben we vervolgens de waardering bepaald. Met twee van de drie doelen behaald heeft dit uiteindelijk best goed uitgepakt. Investeerders waren blij dat we de doelen haalden, en daarbovenop waren wij ook blij met een hogere waardering.”

Juist dat soort praktijkervaringen maken How2Finance waardevol voor ondernemers die zelf bezig zijn met groei, innovatie en financiering.

Kort, scherp en duidelijk

Volgens Karst is het enorm belangrijk om je verhaal helder en compact te kunnen vertellen. Zeker als het gaat om gesprekken met investeerders.

“Als je niet in drie minuten kunt uitleggen wat je doet en waarom iemand daarin zou moeten investeren, dan gaat het waarschijnlijk ook niet lukken in zestig minuten,” zegt hij. “Juist die korte tijd dwingt je om te focussen op wat écht belangrijk is,” vervolgt Karst. Zijn eigen voorbereiding begint daarom niet bij slides of spreadsheets, maar bij woorden. “Ik schrijf eerst woord voor woord uit wat ik wil overbrengen. Pas daarna komt de rest van de pitch.”

In gesprek over groei en financiering

Of je nu bezig bent met je eerste investering, wilt opschalen of beter wilt begrijpen hoe het financieringslandschap werkt, How2Finance biedt inspiratie, praktische inzichten en waardevolle gesprekken met mensen die dagelijks met deze vraagstukken bezig zijn.

Benieuwd welke financieringsmogelijkheden passen bij jouw onderneming en welke inzichten experts en ondernemers delen? Meld je dan aan voor How2Finance, dinsdag 30 juni 2026, in Nijmegen.